В студии брендинга «Jazz Brand» поделились рецептами праздничной упаковки и повышения сезонных продаж товара.
Сегодня - тот самый день, когда фактически можно считать череду новогодних «знаменательных дат» закрытой. К понедельнику население страны в первый раз ответственно выйдет на работу «в штатном режиме», с магазинных полок начнут исчезать товары в снегурочно-снежиночной упаковке, а маркетологи приступят к подсчету прибылей от новогодних продаж. И хотя они будут продолжаться еще до конца января - пока народ не перенастроится на февральские праздники - все же первые выводы можно делать уже сейчас.
Насколько выгодно для производителей уделять внимание праздничной «мимикрии» своих товаров, стоит ли ограничиваться новогодней темой и можно ли обойтись минимальными затратами, рассказывают специалисты минского брендинг-агентства «Jazz Brand».
Дмитрий Кашкан, креативный директор:
«Специальное оформление товара к праздникам и определенным сезонам, безусловно, имеет маркетинговый смысл. Во многих случаях он становится прямым коммерческим. Например, если взять шоколадные изделия, известно, что до 50% объема их годовых продаж приходится на декабрь-февраль, а в сегменте коробочных наборов этот показатель будет едва ли не выше.
Средний белорус по статистике съедает 1,5-2 килограмма шоколада в год; из них, как шутят работники отрасли, килограмм - только в Новый. Понятно, что в данном случае вопросов, выпускать или нет продукцию в тематическом оформлении к зимним праздникам, просто не возникает: это уже must have.
Конечно, уровень реализации при этом решает многое: ведь сейчас нет товарного дефицита, и выбор покупателя из множества красивых коробок на полке, по исследованиям, на 20-50% предопределен качеством решения упаковки».
Специалисты студии подтверждают свои слова выполненными проектами в портфолио: так, одна из работ полностью посвящена разработке специальной новогодней серии для кондитерской фабрики «Коммунарка», продукция которой не только в праздничные, но и в обычные дни присутствует на столах почти каждого жителя Беларуси.
«Стоимость разработки новой упаковки многократно окупается повышенным спросом», - уверен Дмитрий Кашкан. «На самом деле эти расходы, исходя из будущей прибыли, практически неощутимы для заказчика. Проблема «создания имени» новой торговой марке в сезонном маркетинге не так глобальна, как в традиционном - ведь тут мы наблюдаем скорее импульсный характер покупки.
Однако есть вариант, который позволяет еще более сэкономить не столько на услугах агентства, сколько на продвижении товара - тематический редизайн упаковки. Сохраняя элементы оформления, ответственные за узнаваемость, мы привносим в дизайн необходимое праздничное настроение.
Например, в этом году мы нарядили «Любимую Аленку» в новогодний кокошник (попутно устранив некоторые недоработки прежнего дизайна). Покупатели по-прежнему хорошо узнают любимые конфеты, но при этом они обрели и тематическую актуальность, а для сладких изделий в Новый Год это огромный плюс».
Стоить заметить, что праздничный маркетинг отнюдь не ограничивается исключительно алкогольной и кондитерской продукцией, активно раскупаемой к застолью. Конечно, в это время наблюдается некоторый спад спроса в сегменте таких товаров, как бытовая техника, мебель или хозяйственный инструментарий: во-первых, люди стараются «с размахом» отметить предстоящий праздник, откладываяalenka более серьезные покупки на потом, а во-вторых, приобретение «приземленных» товаров не первой необходимости, да еще с запасом, не очень-то вписывается в праздничную атмосферу.
Однако новогодняя символика и в этом случае может помочь: известен положительный опыт тематического оформления больших пачек стирального порошка и банок чистящего средства (Россия), а молоко в праздничной упаковке, будучи товаром повседневным, тем не менее значительно выигрывает в эти дни у своих соседей на полке!
Более того, праздничный маркетинг не ограничен и единственным праздником: оригинальный дизайн может помочь завоевать симпатии потребителей как 14 февраля, так 8 Марта, по случаю юбилея компании и всенародного достижения (скажем, победы национальной команды на каком-либо чемпионате).
Кажущуюся недолговечность таких предложений можно и элегантно обойти, как это сделала в свое время компания Apple, предложив ко Дню всех влюбленных розовый I-Phone (который, естественно, может быть и не столь ситуативным подарком или приобретением).
Временная «смена имиджа», приуроченная к значимым датам, стала доброй традицией не только в товарном сегменте. К примеру, знаменитый поисковик Google, начиная с 2000 года, регулярно радует пользователей новыми интерпретациями своего логотипа - дудлами, которых на сегодняшний день накопилось уже более 1000.
«Тутэйший» коллега (в некотором роде) американского супергиганта, белорусский интернет-холдинг TUT.BY, тоже не чужд подобного «украшательства» - так, в продолжение всех новогодних праздников логотип портала украшала радостно подмигивавшая всем посетителям веселая елочка.
Впрочем, будни брендинг-агентства в основном наполнены решением других задач, часто куда более глобальных. Создание торговых марок «с нуля» и с перспективой долгой счастливой жизни требуют подчас нетривиальных решений - а с тем, как их реализуют в «Jazz Brand», Вы можете ознакомиться на сайте студии.
О компании:
Jazz Brand
220013, Беларусь, г. Минск, ул. Сурганова, 41, оф. 301
+375 17 29-29-123
+375 29 68-57-746
http://rebranding.by
info@rebranding.by
Автор: Administrator
Просмотров: 5462
